而不是陷入与自己谈判的境地

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尼克:未来5年,我们将在亚洲全面发力。 明年,我们应该在上海开设我们的第一家工厂。 再下一年,我们应该在那里建立一个完整的研发部门。颜色投射了他们的态度:“我无所畏惧,我开放,我希望被关注。 看看我 吧。浪费时间一一拖延一一警察常用手段 谈判进行得时间越长,人们就越有可能被谈判所拖垮。不过,公司的合作伙伴们愿意支持这些发展目标。同样的微笑可以被理解为:“等等,这个报价远高于我的期望值。 ” 如何确认你对身体语言的判断是正确的呢。 要寻求反馈,而不是陷入与自己谈判的境地。要诀3—一为对手考虑 此外,关于针对高压攻势的有效提问,与其正面否定对手的主张,倒不如试着问一下:“能否告知,如果接受了贵方的意见,最终也会这么签约吗。 ” 既然是采取高压攻势的谈判者抛出的提议,最后会是怎样的结果也让对方做出说明。 可想而知,结果会于我方不利,但从对方口中说出效果更佳。 因为,人们总把自己看得比别人公正,采取高压攻势的谈判者也是如此。2如果我们不再向对方施加压力,我们可以更加清晰地看到我们的 共同目标。 3当一个人能够冷静想一想后果的时候,他所争论的点往往就不攻 自破了。

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想象一下,它们这么做确实是在帮你。 另外,它们的意见所基于的信息实际上已经过期了。 它们的策略很可能发挥过作用,但是它们没有发现,现在的情形已经不同了。即便是你孤身一人参加谈判,你仍然可以花费几分钟的时间好好考虑当前的局面。他说:“未到最后,不算结束。体味传达出的非语言的身体语言可能有多重含义。万事开头难,只要树立这样的意识,渐渐就会习惯。 5对策2转换话题 跳出不利局面 面对对手突如其来的要求,如降价或改变条件等,转换话题不失为一个妙招。德雷克求学于哈佛商学院,师从威廉尤里〔1111130x7〕教授,从事谈判研究工作。 威廉尤里教授是全球公认的谈判学专家,也 是《谈判」力〔06七七10吕七063:?6吕0七1&七10吕30八吕166爪60七界1七匕0口七 0110810〕》〔1991〕一书的合著者之一。




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